- Marketing médico tem três custos diferentes: verba de anúncio (vai para o Google e o Meta), gestão (o honorário de quem opera) e produção (conteúdo, site e vídeo).
- Para um consultório começar com estrutura completa, a soma costuma ficar entre R$ 3.500 e R$ 9.000 por mês, conforme especialidade, cidade e escopo.
- A régua certa não é a mensalidade, é o custo para trazer cada paciente novo e quanto esse paciente vale para a clínica.
- Desconfie de proposta que promete resultado ou que mistura verba de anúncio com honorário no mesmo número.
Quase toda conversa sobre marketing com um médico começa com a mesma pergunta: "quanto custa?". E quase sempre a resposta que ele recebe é "depende". Ela é verdadeira, mas não ajuda ninguém a tomar decisão.
Neste guia, a gente abre a conta. Você vai entender de onde vem cada real, quais são as faixas praticadas no mercado para cada serviço e, principalmente, como calcular o investimento que faz sentido para o seu consultório, a partir do valor da sua consulta e da quantidade de pacientes que você quer atender.
A resposta curta
Para um consultório ou clínica pequena que quer captar pacientes particulares com uma estrutura completa (anúncios, gestão, conteúdo e atendimento organizado), o investimento total costuma ficar entre R$ 3.500 e R$ 9.000 por mês. Esse valor soma a verba que vai para as plataformas de anúncio e o que se paga para quem opera o marketing.
Dá para começar com menos, focando em uma frente só. E clínicas com várias especialidades ou em cidades muito concorridas investem bem mais. A faixa serve de referência, mas o número certo sai de uma conta simples, que mostramos mais abaixo.
Os três custos do marketing médico
O erro mais comum ao comparar propostas é olhar só para o valor final. Toda estratégia de marketing médico tem três tipos de custo, e eles se comportam de jeitos diferentes:
| Custo | O que é | Para quem vai |
|---|---|---|
| Verba de mídia | O dinheiro investido em anúncios no Google e no Meta (Instagram e Facebook) | Direto para as plataformas, nunca para a agência |
| Gestão | Planejamento, criação e otimização das campanhas, relatórios e estratégia | Agência ou profissional que opera |
| Produção | Conteúdo para redes, site ou landing page, fotos e vídeos | Agência, produtora ou freelancer |
Separar os três evita a comparação injusta. Uma proposta de R$ 3.000 que inclui a verba de anúncio pode sair mais cara do que uma de R$ 5.000 em que R$ 2.500 vão direto para o Google trazer pacientes.
Quanto custa cada serviço
As faixas abaixo são referências de mercado para consultórios e clínicas pequenas no Brasil. Um levantamento de preços de agências de marketing digital aponta média nacional entre R$ 1.500 e R$ 4.000 por mês só para o serviço da agência (Cronoshare). No marketing médico, o escopo costuma ser maior por causa das regras do conselho e do atendimento.
Tráfego pago (Google Ads e Meta Ads)
Verba de mídia: entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês é um ponto de partida saudável para a maioria das especialidades, como explicamos no guia sobre tráfego pago para médicos. Gestão: geralmente entre R$ 1.500 e R$ 4.000 por mês, conforme o número de campanhas e de canais.
Redes sociais e conteúdo
Planejamento, roteiros, artes e publicação costumam custar entre R$ 1.500 e R$ 5.000 por mês, dependendo da quantidade de posts e de vídeos. Conteúdo médico exige revisão de conformidade com a Resolução CFM 2.336/2023, o que pesa no preço de quem faz direito.
Site ou landing page
É um custo de implantação, não mensal. Uma página profissional focada em agendamento fica, em geral, entre R$ 1.000 e R$ 8.000, conforme o número de páginas e a personalização. Some a hospedagem e o domínio, que são baixos.
Fotos e vídeos profissionais
Diárias de produção costumam variar de R$ 800 a R$ 3.000. Uma boa sessão bem planejada rende conteúdo para meses, então o custo se dilui.
Atendimento e conversão
É a parte que mais se esquece no orçamento e a que mais afeta o retorno. Pode ser uma secretária treinada, uma assistente dedicada ou um sistema de agendamento. Sem alguém respondendo rápido, o anúncio gera mensagem, não consulta. Veja o nosso script de atendimento no WhatsApp.
Por que os preços variam tanto
- Especialidade: procedimentos de ticket alto, como cirurgias, disputam palavras-chave mais caras no Google.
- Cidade e concorrência: anunciar em capital com muitos especialistas custa mais por clique do que em cidade média.
- Escopo: uma frente (só anúncio) custa menos do que um sistema completo de atração, atendimento e relatório.
- Especialização: quem atende só a área da saúde conhece as regras do CFM e evita o risco de advertência para o seu CRM.
- Mensuração: rastrear de onde veio cada paciente exige ferramentas e método, e é isso que permite saber se o investimento se pagou.
A conta para o seu consultório
Em vez de começar pelo orçamento, comece pela meta. A conta reversa é simples e evita investir pouco demais ou muito antes da hora:
- Defina a meta: quantas consultas particulares novas por mês você quer? Por exemplo, 20.
- Estime o custo por consulta marcada: em muitas especialidades, fica entre R$ 60 e R$ 150 depois que as campanhas amadurecem. Use R$ 100 como exemplo.
- Calcule a verba de mídia: 20 consultas × R$ 100 = R$ 2.000 por mês em anúncios.
- Some a gestão e a produção do escopo que você escolheu.
- Compare com o retorno: se a consulta vale R$ 400 e parte dos pacientes faz procedimento, o investimento se paga com folga.
A pergunta certa não é "quanto custa o marketing", e sim "quanto custa trazer um paciente novo e quanto ele vale para a clínica".
Segundo o Panorama da Doctoralia de 2025, citado pelo portal Medicina S/A, 74% das clínicas e hospitais já investem em marketing. A disputa por atenção do paciente na sua cidade já começou.
Sinais de proposta ruim
- Promessa de resultado garantido. Além de irreal, fere as regras de publicidade médica.
- Verba e honorário no mesmo número, sem dizer quanto vai de fato para os anúncios.
- Nenhum relatório de custo por paciente. Curtidas e alcance não pagam a conta.
- Preço muito abaixo do mercado costuma significar pouca gente olhando a sua conta ou conteúdo genérico sem revisão de conformidade.
- Contrato longo sem período de ajuste. As primeiras semanas servem para validar a conta.
Perguntas frequentes
Quanto custa marketing médico por mês?
Para um consultório começar com estrutura completa, a soma de verba de anúncio, gestão e produção costuma ficar entre R$ 3.500 e R$ 9.000 por mês. Dá para começar com menos focando em uma frente, e clínicas maiores ou em cidades concorridas investem mais.
A verba de anúncio está incluída no preço da agência?
Normalmente não. A verba de mídia é paga direto ao Google e ao Meta, e o honorário da agência é cobrado à parte. Ao comparar propostas, peça os dois valores separados.
Quanto investir em anúncio para começar?
Entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês em mídia é um ponto de partida saudável para a maioria das especialidades, mantido por quatro a seis semanas antes de qualquer conclusão.
Vale mais a pena contratar freelancer ou agência de marketing médico?
Freelancer costuma custar menos e atender uma frente só. Agência especializada em saúde integra anúncio, conteúdo, atendimento e conformidade com o CFM. Para quem quer previsibilidade de pacientes, a integração costuma pesar mais que a diferença de preço.
Em quanto tempo o marketing médico dá retorno?
Anúncios geram contatos nos primeiros dias e costumam estabilizar o custo por consulta entre quatro e oito semanas. SEO e conteúdo levam de três a seis meses para ganhar tração.
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